《冬》遭遇市场寒冬，票房仅22万今年五月，方励的下跪事件让《百鸟朝凤》备受瞩目，超过8000万的票房似乎让大家看到了一丝曙光，事实上，文艺片的市场并没有变得更好。

由邢健执导、王德顺主演的文艺片《冬》，最近在影院仅收获了22万票房，在上映当天，《冬》在视频平台优酷正式上线全片，两周后付费会员们贡献出168万次点播和近5000次“赞”。在影院和视频平台“零窗口期”同步上映，到底是文艺片的另一条生路？还是会抢了影院的生意？文艺片的宣发困局，又应该如何破解？

《冬》的22万票房和168万点播

同步上线视频平台 仍然亏本邢健执导的处女作《冬》，最近遭遇了市场的寒冬，该片7月8日上映后排片最高仅为0.04%，累计票房仅22万，上映不足一周已在影院难觅踪影。该片制片人阿罗在接受采访时苦笑说，“方励为《百鸟朝凤》已经跪求排片了，我们都开玩笑说，要不让导演上个吊吧。”

电影《冬》拍摄现场，导演邢健给主演王德顺讲戏在影院仅收获22万票房的《冬》，另辟蹊径地走上了另外一条路，在上映当天采用“付费会员免费观看”的播出模式在优酷上线，这也是院线电影第一次在视频平台同步上映。截止7月21日，《冬》已经获得了168万次播放，5100个“赞”，网友们为这部全程无台词的黑白默片，贡献出不少脑洞大开的“弹幕”评价。

最开始接触到网络同步上映这件事，制片人阿罗是拒绝的：“《冬》本来排片就很低，在网上同步上映，可能对电影的票房有毁灭性的打击，因为它分走了院线的票房。”导演邢健建议阿罗考虑一下，“这个片子票房可能不太好，但我不能把你投资方都给坑了，要不你先跟网络这边谈，尽量把价格谈高一点。”

上映之初，看到《冬》的排片量确实惨淡，阿罗咬牙做出了这个“非常痛苦”的决定。他对记者坦言，这次选择了打包卖版权的方式，这意味着即使影片后续点击量再高，他们也不会获得更多的分成。这部小成本文艺片投资仅150万，但据阿罗透露“上映后的22万票房，加上打包版权的收入，还是没回本，差距还是挺大的。”

资金捉襟见肘 导演拼酒拉赞助80岁主演王德顺 拍戏吃泡面

老戏骨王德顺在片中没有一句台词即使作为一部艺术片，《冬》的表现形式也颇为少见，影片全程是黑白色调，并且没有一句对白，长白山的漫天风雪，呈现出一种冷冽又寂寥的气氛。全片的主角只有80岁的“最帅爷爷”王德顺，再加上一条鱼、一只鸟和一个孩童。对于《冬》这部电影，导演邢健说，“我想表达一个人和整个世界的关系，从天上的鸟，地下的鱼，中间的人，这部电影是关于天、地、人之间的关系。”

邢健从2008年就构思了《冬》的剧本初稿，后来一直在拉资金，但是处处碰壁，最后他只好疯狂接拍广告挣钱，甚至卖掉了老家的房子。在采访时，邢健回忆了这样一个细节，“那段时间我看《煎饼侠》看哭了，里面大鹏有一场戏，好像是喝一杯白酒老板给一万块，我以前真的也经历过这种事情，吃饭的时候，人家递来一个口杯的白酒说：‘邢导，你喝一杯，只要干了我就给你二十万’，那时候找资金真的太难了。”

《冬》全程黑白色调，呈现出一种冷冽寂寥的气氛好不容易凑齐了拍摄资金，《冬》剧组又要面临更严峻的考验。因为全程都在冰天雪地的长白山拍摄，“我们最初的预算是60万，但是光搭建在长白山上的那座房子，就把这60万花了”。拍摄环境天寒地冻，这对于80岁高龄的主演王德顺来说，无疑是个巨大的挑战。

导演坦言，“第一天吃盒饭的时候，我真的能吃到冰碴，后来王老师提出来吃泡面，这起码还是热乎的。最开始我们吃桶装的泡面，后来买袋装的用原来的桶泡，有一天连泡面都没买够，我当时就跟生活制片发飙了，后来才发现资金已经捉襟见肘。”

文艺片的宣发困局 没钱是硬伤“曲高和寡“更需宣发细分？

《百鸟朝凤》宣发成本仅有300万如果分析文艺片面临的市场困局，首先在于宣发成本太低，简而言之就是不仅没明星没卖点、最重要的是没钱。

方励虽然促成了《百鸟朝凤》的票房奇迹，但他曾在接受采访时表示：“国内的发行公司大都不愿意接《百鸟朝凤》这部片子，因为挣不到钱。影联传媒是唯一一个愿意接这个片子的发行公司，但还是要看他们的时间。”影联传媒总经理讲武生曾对媒体透露，“此前对于《百鸟朝凤》的票房预计不超过500万，从一开始就没有抱有想要赚钱的态度来做这部影片。方励的劳雷影业、影联、吴天明的女儿吴妍妍各凑了100万，总共300万，这成了这部电影当初宣发的全部预算。

对于《冬》剧组来说，他们连这样的300万也难以凑出来。当记者问起“这部片子有专门负责发行营销的团队吗？”邢健坦言：“有的话可能就不至于成这样了。发行其实都是我们自己做的，都没有一个正规的公司在操做，我找过很多人他们都不感兴趣，最后只能自己来。”7月8号上映当天，电影《冬》所有的宣传费已经花没了，这之后在网络上出现的推荐文章，都来自网友们的自发推荐，制片人阿罗苦笑说，“我们真没钱请水军。”

电影《冬》的黑白色调和全片无对白的设计，在市场上显得有些“曲高和寡”在电影市场专家刘嘉看来，“越是相对小众的影片，越是需要专业性强的公司去做。艺术片找到对路的发行公司，是非常重要的，目前普通的发行公司都会觉得这样的片子，没有什么赚头，也缺乏类似的经验，因此很难发挥出艺术片的全部票房潜能。”今年6月15日，内地首家专注做文艺片宣发的公司“放大电影”宣布成立，立志为文艺片提供品牌加持，改变这些影片的市场困局。

有人认为，电影《冬》的黑白色调和全片无对白的设计，在市场上显得有些“曲高和寡”，但最近两年，类似的小众文艺片并非没有成功的先例。以忻钰坤执导的处女作《心迷宫》为例，这部零明星的电影靠着扎实的口碑，加上导演跑了20个城市的路演，最后取得了超过1000万的票房。另一部国产文艺片《喜马拉雅天梯》，和《心迷宫》同期上映，它在市场中的排片一直非常低，每天都不超过0.5%，但因为宣发环节做得扎实有效，在两个月的长线放映中，票房也顽强地超过了1000万。

视频平台“零窗口期”上映文艺片的另一条生路？还是抢了影院的生意？

《冬》探索的“零窗口期”上映，会是文艺片的一条出路吗？在目前的市场环境下，文艺片很难在影院排片上和商业大片抗衡，一边是在影院中排片弱势难觅踪影，一边是不少影迷抱怨看不到电影，那么“零窗口期”同步上线视频平台，会是文艺片的另一条生路吗？

虽然电影《冬》目前仍未收回成本，但由于同步在优酷上线，它至少收获了一大批热心观众，有些观众甚至在不少城市发起“众筹”，希望可以再去影院包场观看。优酷相关负责人表示，“这或许是国产艺术电影发行模式的一个转折点，将为国产艺术电影由小众走向大众，提供全新的宣发思路。”

最近，在影迷圈引起热议的电影《路边野餐》，在上映前就宣布“仅上映10天”，这个噱头也吸引了不少人走进影院。截止7月21日，这部上映了7天的文艺片收获515万票房，排片最高时仅0.9%。该片的视频网站版权卖给了爱奇艺，在10天的影院放映期结束后，《路边野餐》将在视频平台上线，“窗口期”同样非常短。

不过，对于“零窗口期”的发行尝试，影院方的态度一直是强烈拒绝的，原因很简单，如果同时在影院和视频平台上发行一部电影，这无疑抢了影院的生意。2015年11月上映的电影《消失的凶手》，就曾因片方乐视影业试图给乐视会员在网站和电视上“提前点映”，遭到各大院线的集体抵制，最后排片骤降，乐视影业只好临时叫停活动。

大概由于电影《冬》仅仅22万的票房体量太小，还称不上是“抢了影院的生意”，因此它并没有重演《消失的凶手》遭院线集体抵制的情况。

华星UME副总经理刘晖认为，“不管是文艺片还是商业片，都应该遵循市场规则，一部在视频网站上线的电影，必然会导致影院少排片或者干脆不排片，这个和是否是小成本文艺片没有关系，既然是上院线的片子，就应该是遵循影院的窗口期规律。如果是成本很小的电影，投资总共就一百多万，制作硬盘的基本费用才刚够吧，干脆也就别走院线了，直接网络发行就好了。”