《夜宴》、《集结号》、《梅兰芳》……似乎每一部大片的片尾滚动字幕中，都会出现一家银行的名字。影视与金融的联合，日益“甜蜜”。

早在4年前，我国就出现了第一单版权质押融资的合同。此后，影视与金融之间的冰山被渐渐撬动，各地金融单位相继推出各具特色的版权质押贷款模式。影视企业的春天似乎触手可及。

但是，这个春天，只绿了大树，却来不及让草地变绿——中小型影视企业难以受惠。是这些企业不够规模而导致资质不足？是银行“嫌贫爱富”还是心有余而力不足？对于这些嗷嗷待哺的企业，政府是否应当帮一把？

为此，本版推出“拍片儿的钱咋这么难筹”系列报道，探察国内中小影视企业的融资困境，借鉴大洋彼岸的资本运作模式，拓宽影视业的融资渠道。

——编者“再买不起设备，到手的业务又要泡汤了！”浙江红点影视制作公司的老总施雄广无奈地说，前些时候，一部投资3亿元的影片找上门来谈合作，可公司现有设备的生产能力达不到制片方的要求，只能作罢。

施雄广并不是一个个案，近两年来，一些大型或品牌影视企业借助上市和新的文化企业融资产品，渐渐走出了融资乏力的低谷。但大量规模小、抗风险能力差、最需要资金支持的中小型影视企业融资依旧困难，成为文化产业发展壮大的“短腿”。

企业难固定资产不足贷不到钱，只能“小打小闹”

“去银行贷款需要固定资产做抵押，而我们影视公司的导演、演员是临时请的，场地、道具、戏服是租的，固定资产几乎等于零，怎么可能贷到钱？”刘金利，这位浙江东阳艺博影视传媒有限公司的老总一语道出了影视文化企业融资难的症结。

红点公司的主营业务是影视剧的后期制作，由于没有足够的资金来给设备升级，今年以来，眼看着1500万元左右的业务量白白丢失。

在施雄广眼里，后期制作的风险小，市场前景大。随着动作片、神话片的增多，影视剧的后期制作费用在成本中的所占比例越来越高，最高可达70%。“现在横店一年产出电视剧、电影占全国的1/3，即使是十几家制作公司也消化不了。可如果再等两三年，市场就被抢占了。”公司扩张升级的大好机会就在眼前，却在资金上卡住了，施雄广心情郁闷。然而，目前红点的年产值只有几百万元，要购买一套2000万元的进口设备，显然力不从心。

为了筹钱，施雄广几乎跑遍了东阳的各家银行，都因为没有固定资产作为抵押而被拒之门外。他也尝试过其他渠道，但是，“找朋友借，找文化基金，都是杯水车薪，解决不了根本问题”。

从提出购买计划到现在已经快10个月了，施雄广急了。“只要能买进新设备，哪种方案都可以。”最近一次和银行的洽谈中，他如此表态。

红点公司遭遇的融资困境并不是个别现象。据了解，红点公司所在的浙江横店影视产业实验区，已有入园企业420多家，这些企业在发展过程中，都不同程度地感到了资金紧张的压力。

“对于中小型影视企业，如果没有固定资产或者稳定的应收账款做抵押，银行很少会放贷。”浙江横店影视产业实验区招商部部长杜新民表示，目前园区内的大部分初创企业解决资金短缺的办法是通过几家公司共同投资、风险共担的模式。

然而，这种分散风险的投资模式只能初步解决生存问题，企业发展停留在“小打小闹”阶段。如果企业想要大发展，显然需要强大的资金流注入。

银行难中小企业财务不透明，缺乏信用担保机制

自2007年的影视版权质押第一单——交通银行北京分行与电视剧《宝莲灯前传》签订以版权作为质押的贷款合同以来，中国银行业也都在试图“联姻”文化。而在浙江，这个“联姻”已初露雏形。

刘金利就是中国银行浙江省分行“影视通宝”项目的受益人，凭借三部电视剧的应收账款合同和影视剧本版权，他成功地于今年4月从银行获得了2000万元的贷款。

但是，在很多影视企业眼里，银行的这些尝试都只是杯水车薪。目前，浙江省内，包括“影视通宝”在内的各项金融创新产品还是偏向为数不多的大型企业。据了解，截至2011年8月底，横店影视实验区享受“影视通宝”授信待遇的不到10家，受益面不到2%。

“‘影视通宝’以应收账款质押为主，解决的是发展中企业的问题；但最需要资金支持的初创文化企业，由于没有先期的销售记录、应收账款，仍旧很难获得贷款。”东阳市影视产业发展局局长、浙江横店影视产业实验区管委办主任厉红亮告诉记者。

“银行更喜欢大企业，看不上我们”成了许多影视从业人员最经常的抱怨。对此，银行等金融机构也颇为无奈，因为给影视企业贷款并不容易。

“不容易”的原因之一，就是中小型影视企业财务信息不透明。浙江省银行业中第一支文化产业团队的负责人赵岚表示，近年来银行一直努力开拓文化企业贷款业务，但是中小型影视企业大多存在财务信息不透明的问题，给银行的信用调查和评价带来较大困难。根据目前各银行的信用评级标准，中小型影视企业的信用等级普遍较低，自然难以获得银行的信贷支持。

“银行发放贷款时，还要考虑风险容忍度。”建设银行浙江省分行的一名业务经理认为，文化产业企业规模相对较小，产品的市场不确定性太大，投资方承担了过高风险，“不到播出，谁也不知道这部电影会不会火”。

据了解，在国外，通常会有保险公司介入文化产业信贷链条，这就降低了银行对风险的担忧。比如，以8500万美元创下中国电影史上最高投资纪录的《赤壁》，其美国投资方狮子山公司就给自己的所有投资上了保险，采用“银行、保险联动”来减轻投资风险。相较于国外文化产业的资本运作机制，国内缺乏完善的信用担保模式。据了解，目前浙江省内的保险机构只能提供演职人员的人身保险，并未介入文化产业的金融风险领域。银行也还尚未和担保公司、保险公司开展合作。

此外，各大银行纷纷表示，由于缺乏专业知识，很难对各类影视企业的版权等无形资产进行准确的价值评估，也制约着银行开发无形资产作为质押品的产品尝试。相关调查显示，60%的金融机构认为建立专业的融资担保机构，或建立政策性担保机制，对于解决融资问题有所帮助。

行业难、政府难版权价值难判定，部门各管一块整合不足

国内要探索一种新型的文化产业融资模式，业内人士认为，文化产业的价值评估体系、担保体系亟待建立。

“即使是行内的专家也很难对一个剧本的价值进行准确估测，只能给出一个区间值，比如每集50万—70万元。”有多年从业经验的长城影视股份有限公司总经理赵非凡说，影视作品在制作、发行、放映等环节都有一定风险，需要有一个经得起市场考验的权威评估机构。

“国内缺少一个平台，让大家来了解文化创意产业。”施雄广在找资金的过程中发现，除银行等金融机构对文化产业不了解而不敢投资外，其他行业的投资人即使是有兴趣有实力介入文化产业，但因为“隔行如隔山，不知道文化创意产业的水到底有多深，也不敢迈出第一步”。

对此，厉红亮提出，相关文化部门可建立专家库，参与价值评估体系建设，为银行等投资方提供咨询服务；在政策制定上，充分考虑文化产业的高风险，专门成立授信风险补偿基金，或者给予一定的贴息补助。

文化艺术品交易所成了很多地区连接金融和影视的尝试。今年8月成立的浙江文化艺术品交易所预计今年年底正式上市运行。“比如一家企业拥有一个优秀的作品版权，在浙江文交所的平台上，既可以合理评估，以一个公平的价格直接卖给其他企业，也可以吸引其他企业一起投资，实现融资目标……”说起文交所的作用，浙江省文化厅文化产业处副处长何蔚萍满怀信心。

但是，业内人士表示，文交所也并非看上去那样美，之前关于天津文交所运行模式的种种质疑和非议、在艺术品证券化方面的监管空白，让文交所的发展也是磕磕绊绊。

对此，何蔚萍也坦承，目前文化体制上还存在瓶颈，文化产业的条块分割明显，文化部、国家广电总局、新闻出版总署等各管一块，相互之间的政策、信息、资金未能有效整合发挥出最大效用。

好莱坞运作模式带来启示 大公司规模化拍片风险低

10月份大卖的好莱坞大片《猩球崛起》

拍片儿的钱咋这么难筹(下)好莱坞运作模式带来启示 大公司规模化拍片风险低

截至上周末，《猩球崛起》累计票房近2亿元，《铁甲钢拳》、《惊天战神》亦有不俗表现——每一次好莱坞影片登陆中国，似乎都能卷起吸金狂潮。好莱坞的神话，还在延续。

美国电影带来的，不仅是视觉的盛宴，电影背后的产业化运作模式也渐渐让中国电影如梦初醒，尤其是不少中小影视企业，更将美国视作资本运作畅通无阻的乐土。美国电影如何融资？又有多少经验可以借鉴？记者来到好莱坞，听听几位美国电影“圈内人”的切身感受。

2010年，美国媒体、娱乐业出口额达到900亿美元，抢占了全球文化市场43%的份额，美国电影运作的产业模式也被各国电影业效法。

正当国内中小影视企业为资金之困而愁眉不展时，美国经验能带来怎样的启示？

好莱坞的秘诀“完工担保”让投资者敢出手，令制片人受监管

“美国影视制作可分为两种模式：一种是好莱坞模式，也可称为制片厂模式，一种是独立制片模式，两种制作的融资方式颇为不同。”一个晴朗的下午，在充满艺术气息的南加利福尼亚大学电影艺术学院，影视制作系教授贾森·E·斯夸尔侃侃而谈。

独特的地理位置，令好莱坞成为外景拍摄的最佳选择，上世纪初这里便聚集了派拉蒙等六七个大型电影公司。好莱坞也由一个普通地名，演变成了美国电影业的代称。

斯夸尔认为，好莱坞电影的融资渠道顺畅，主要得益于规模效应：投资方可以同时投资几十部影片，即使其中某些影片市场表现不佳，也可从成功的影片中获取收益，大大降低了投资风险。

此外，影视投资是否会打水漂，与片子能否制作完成，并顺利发行息息相关。因此，如何确保片子的完工和发行，成为投资人最关注的问题。为了给投资人吃下定心丸，一种提供影视制作“完工担保”的专门保险公司应运而生。

斯夸尔说，提供“完工担保”的专门保险公司无不对影视制作的规程十分了解，承保前会对影片的方方面面进行严格评估，当确定风险在可控范围之内才会承保，保费一般为拍摄预算的2%到3%。决定承保后，保险公司会向银行、基金或个人投资者等投资人担保影片一定会拍摄完成，并获得发行。

对制片人来说，如果得不到“完工担保”，便很难获得投资，也难以找到发行商。为了得到“完工担保”，制片人必须对摄制计划采取极为严肃、认真的态度，而贷到款后更须自律、谨慎，因为一旦发生理赔，今后的保费就会大幅提高，甚至不再有保险公司愿意承保。这种专门的保险公司，实际上对制片人起到了监管作用，降低了投资者的风险，让投资人敢于出手，也有助于制片人获得更多投资，形成了一种良性循环。

有没有担保失败的例子呢？有。斯夸尔说，1999年，电影《杀死堂吉诃德的人》在拍摄过程中，主要演员突发腰椎病。保险公司承担了全部医药费，但影片最终还是没有拍成。后来，保险公司赔付了1500万美元，而这部影片的版权迄今还在保险公司手中。

小公司的困局银行荷包看得紧，独立制片筹款难2007年以来，斯夸尔教授已三次访华，在上海、广州和北京等地发表演讲。面对越来越多独立制片人在中国出现的现象，他感到很高兴。不过，斯夸尔也指出，在融资方面，好莱坞模式未必对独立或刚出道的制片人有什么借鉴作用，因为“好莱坞与独立制片是两种不同的模式”。

在电影投资方面，无论渠道和形式让人多么眼花缭乱，投资目的只有一个——赚钱。可以说，好莱坞电影在剧本、制片、发行等各个方面均极为成熟，因而不难吸引到巨额投资。这些投资的初衷并不是促进电影事业进步，而在于获取更多回报，但源源不断的投资客观上有助于好莱坞电影的进一步发展，比如尝试3D等先进的技术和理念。

斯夸尔介绍说，在美国，与好莱坞的大公司相比，独立制片人的融资便困难得多，尤其是近些年美国经济形势不佳，银行惜贷倾向更为明显。虽然贷款必须有抵押，可银行仍不放心：如果电影失败，需要将抵押变现时，抵押品可能已经贬值，银行还是会有损失。

面对中、小制片人，美国的银行确实将自己的荷包看得很紧。记者从美国国民城市银行娱乐部了解到，他们只向与该行有长期业务关系的制片人贷款，抵押物包括现金或其他易于变现的抵押品，而这些抵押物的价值必须“100%涵盖影片的拍摄成本以及借款应付的利息、手续费”等相关费用。

斯夸尔介绍，一般来说，美国的独立制片人都有其他工作，制片只是一个副业，主业上的收益往往是制片的重要资金来源。去年，加州专栏作家刘易斯·维加拍摄了一部有关委内瑞拉前总统罗慕洛·贝坦科尔特的纪录片，这个制片“生手”的经历可以证明斯夸尔所言非虚。

维加坦言，尽管自己对外来投资持开放态度，但最后还是自己投资拍了这部片子。“那些大型电影制片厂可谓‘电影人的银行’，但我没有这样的背景。” 维加半开玩笑地说。

如果没有良好的制片记录或家族关系，初出茅庐的电影人很难贷到款，据维加了解，美国没有任何官方支持行为。他说，也有一些私人公司愿意对独立制片人提供资助，但往往会附加条件，比如在剧情中植入该公司的产品等。斯夸尔也举例说，曾经有一个出资人，把让自己的女友在影片中扮演一个角色作为投资前提。

在美国，独立制片人挣到钱的仅仅是凤毛麟角，绝大多数赔钱，也不可能吸引到什么投资。好莱坞哥伦比亚演艺学院前校长罗兴华也表示，独立制片人的作品获得的关注度很低，“每年在洛杉矶举行的电影市场交易会上，1000个独立制片人能卖出一二十部影片便不错了”。

小制作的活路用新技术降成本，靠网络“跳龙门”

“不过，独立制片人并不全是在做赔本买卖。”在斯夸尔看来，“小鱼小虾”其实也有突围之道，那些名不见经传的制片或演员一旦通过作品出了名，便可能被大公司看中，实现鲤鱼跳龙门，杀入好莱坞。随着数码技术的出现，以及道具、布景采用新材料，电影拍摄成本正在下降，这为资金捉襟见肘的独立制片人降低拍摄成本提供了可能，也吸引着越来越多的电影人投身独立制片。

“在美国，好莱坞电影的平均成本为7000万美元，而非好莱坞电影平均只有25万美元，相差悬殊。”斯夸尔说，“有意思的是，随着互联网的普及，美国正涌现出第三种制片模式——个人制作的超低成本电影。我的学生中便有很多人，拎着一部数码摄像机，找几个朋友组成制作团队，然后上街拍几个镜头，再剪辑一下，便成了一部电影！此后，再上传到网上，又完成了发行。”

这种因互联网而生的超低成本电影不但有机会引起关注，而且还能带来盈利。近日，斯夸尔的学生在课堂上提出一个案例：视频网站YouTube上有一部网络电影，出自一个毫无名气的年轻人之手，影片上传时间不长，但已有数百万的点击量。YouTube网站去年收入翻了一番多，这部影片的制片人完全可以凭借高点击量分享网站营利，说不定还可以借着逐渐提升的知名度，摇身变为好莱坞红人。

谈到美国政府在电影业上的作用，斯夸尔表示，美国政府只对电影进行分级管理，不会采取其他干预手段，也不会给业者提供什么帮助。不过，过去的20多年间，一些州已开始把影视当作“无烟工业”看待，有的州或城市出现了专门与制片人联络的电影专员，试图吸引制片人前去拍片，以刺激旅游、餐饮、交通等行业的消费，创造就业岗位，提高政府税收。新墨西哥州最近规定，在该州拍摄电影或电视期间，剧组缴纳的各种消费税可以获得部分返还。此外，得克萨斯、北卡罗来纳、佛罗里达等州，还通过开办电影学校或建设电影城等方式，吸引电影人。