6月14日下午，“新浪潮上影节论坛之互动时代的电影营销新玩法”在上海电影博物馆举行。制片人方励、影联传媒董事总经理讲武生、不空文化CEO铜雀叔叔、卓然影业总经理张进、天下秀CEO李檬、伯乐营销CEO张文伯以及新浪娱乐事业部总经理陈弋弋出席了论坛。

谈起电影营销，方励为自己的成功案例《百鸟朝凤》总结起“失败教训”，准备太仓促缺乏物料，做营销就像面对“无米之炊”，并认为以后没有物料的电影绝对不能发行。方励直言，“卖电影比做电影更难，营销一个电影所要付出的心力和智慧，是做一个电影的五到十倍。”

方励总结《百鸟朝凤》“失败”教训

缺乏物料 无米之炊如何做营销？

方励为《百鸟朝凤》惊人一跪，造就超过八千万票房方励为《百鸟朝凤》的惊天一跪，造就八千万的票房奇迹，被业界认为是电影营销的成功案例。方励强调“物料”对电影营销非常重要，他在接下《百鸟朝凤》这部电影的时候，片方手上什么物料都没有，下跪其实是走投无路的一个选择。

方励坦言，“我觉得电影营销比电影制作的难度更大，要付出的心力，包括创意、智慧，是做一个电影的五到十倍，所以我经常建议大家不要轻易投电影，经常动不动看一个电影，拍了就死了，你的点在哪里，未来怎么卖这个电影？”

对于曾引发众人关注的《百鸟朝凤》，方励认为这个“成功”案例里面其实有很多失败教训，“《百鸟朝凤》真的太难打了，什么都没有。我接下这个项目是因为对吴天明导演的敬仰和对电影的喜爱，但是我们手里什么都没有，完全是个无米之炊。当时我们走投无路，直播是个新鲜事，让我可以跟影城经理喊话，其实是求他们。这个平台给了我们机会。前面的都是铺垫，到后面全部发酵。不过我强调物料，没有物料真的别做发行。”

《百鸟朝凤》的手绘海报，原来是因为没有合适的实拍海报方励具体讲到，做电影营销一定要思路清晰，提前布局准备物料，“像《百鸟朝凤》就太仓促了，做海报都没有什么剧照，也不能再去补拍，因为小演员都长大了，最后只能做一版手绘海报。《后会无期》就提前很久开始设计，哪些明星什么时候会引起注意力，要有目的地策划，形成体系。

《百鸟朝凤》方励下跪成为营销热议话题，几位嘉宾在论坛上各抒己见。张进认为艺术片不应该追求市场，而应合力寻找形成另一条路线的可能性，目前还是国内市场不成熟。天下秀CEO李檬认为，当一件事以营销来驱动，就胜者为王败者为寇了，能收回投资就是成功的，方励下跪可以分析，但无法复制。

方励：能否用直播代替跑路演？营销新玩儿法：线上线下结合在论坛上，众位嘉宾聊起电影营销的新玩法，关键在于如何利用互联网平台工具，与观众互动。方励表示，“以前做营销的时候，如果希望电影票房过亿，原则上营销预算不可能低于一千万，这个成本也太高了，所有的广告、落地活动都是钱堆出来的，但是今天有了互联网的平台工具，形式上可以有很多转化。

方励有兴趣尝试用直播平台代替路演方励很有兴趣尝试用直播平台来做线上的路演，“我们每次跑路演，真的要累死人的，每次跑十几个城市下来，累的要脱一层皮。我们用这样传统的笨拙的方式，跟观众去面对面交流，为什么不利用今天已经有的互联网互动手段，未来像直播也好，微博也好，联动起来和观众直接互动，再加上弹幕，一定会玩儿得很丰富。”

卓然影业总经理张进则认为，线上线下结合，传统动作和新媒体结合，会达到更好的效果，并以电影《老炮儿》为例，“在《老炮儿》宣传期，我们做了一个演唱会。当时做这个演唱会的初衷是因为可以直播，而且会吸引到主流的视频网站来做大流量的直播，一场演唱会甚至可以做到几百万人同时在线观看。现在所有的这些新媒体平台很重要，再把它跟我们传统的动作结合起来，会有放大器的效果。但是我们不能说不做路演了，可能还是要做，只不过我们通过线上多种平台的互动，让这个放大器做到最大的效果。”

伯乐营销CEO张文伯回忆，2014年微博电影推出贺岁档预售活动，那时微博还不能一键直达购票页面，但他意识到可以利用互联网平台，将营销效果迅速转化。当时《匆匆那年》刚好要发王菲演唱的主题曲，他们就决定把预售二维码放到MV最后，随着这条微博被广泛传播，电影票预售额也随之猛涨。

营销为了炒作烂片？好片更需要营销 找到懂它爱它的人

新浪潮论坛嘉宾合影在提问环节，不少网友问到关于“烂片”问题——明知道客户找你的是个烂片，你是不是还要接这个单，接了之后，如何应对诸多恶评？对此，天下秀CEO李檬认为接之前很难判断是不是烂片，“大众评价是很多元的。无论是营销者还是观众，都可以以轻松的心态来对待，或欣赏好片或吐槽烂片，都是一种情绪的宣泄。”

张进则坦言，作为乙方肯定要对甲方的票房负责，在不欺骗大众的情况下，还是要尽量把营销做到最好，“烂片，肯定大家都接过。我接了以后怎么办，首先要对甲方负责任，要对票房负责，我们要以各种方式完成票房的目的。我们在有道德底线，不欺骗观众的情况下，会尽可能使用各种手段。”铜雀叔叔则回答得非常实诚，“首先接不接这个事，如果你缺钱肯定接，不缺肯定不接，这和电影好不好没关系。如果你接了以后，他就是烂片，我们也没办法。”

在如今的自媒体时代，电影的口碑发酵十分迅速，没有人可以一手盖天欺骗观众。电影的坚实内容是营销内容的基础，而在电影基础上玩出营销新花样，找到电影的有效观众，找到真正爱他的人。正如铜雀叔叔在做《美人鱼》的线上传播时曾说过，“我们做宣传和营销并不是把一件不好的东西、没意思的东西说好，而是找到真正爱他的人，把爱他的原因放大，这是真正的营销。”