↑独家对话福建恒业总经理陈辉↑5年之前，恒业电影还是福建一小公司，员工不超过10人。

老板陈辉不是世家子弟，也非电影科班出身。早年，他带着拷贝混迹于各个县城影院，也因此对中国二、三、四线城市观众的需求有自己的观察。

在还没被重视的二三线城市，恒业电影用5年时间，发行了15部成本低廉的惊悚片。这些以小博大的案例，让陈辉找到切入电影产业的捷径，恒业电影也成了特色类型片公司。

1995年，中国电影跌入谷底，陈辉家乡闹市区的一家电影院关门。陈辉壮着胆子承包下来，从放映机故障到电影宣传单的设计，都亲自动手。第一个月后，影院有两万元的票房收入。积累了一定经验和人脉之后，陈辉开始买一些低廉的小片，做二三级市场的发行。彼时院线制度尚未成熟，他需要拎着胶片拷贝，挨个去各个县城影院，一家家去放映。

2007年，福建恒业电影发行有限公司成立。为了控制发行成本，陈辉照旧采用区域发行的策略，继续专攻市县一级的中小影院，过程艰苦，但基本保证每部影片都能赚到钱。

2008年 福建恒业投资了第一部惊悚片《异度公寓》，成本180万。2010年，该片公映拿下过2000万的票房。他们还先后在全国范围内发行了10多部惊悚片，都是精准地主打二三线城市市场。

如今，内地电影高速发展，类型片成为一片正在被开发的热土。继爱情喜剧片火爆之后，惊悚片也形成一定的市场效应，2012年仅立项拍摄的惊悚片就超过200部。在巨大的发展机遇面前，但如何让惊悚片升级、开拓新的类型片领域，是陈辉必须解决的问题。

2013年，陈辉把公司搬到了北京，这也意味着，恒业电影从二三线市场转战，正式进军一线电影市场。今年投资的项目里，既有爱情片《被偷走的那5年》，也有制作成本、阵容升级后的惊悚大片《朝外81号》。陈辉告诉记者：“我只想做中国的狮门影业。”

【“从承包影院开始入行”】

陈辉从承包影院开始接触电影，但1995年时的电影院生意远没有今天这么火爆

【“从承包影院开始入行”】：看资料说您从1995年开始做影院，您做电影的动机和经历是什么样的？

陈辉：动机，其实我蛮喜欢电影的。喜欢电影是因为我很小的时候，我一个人跟我奶奶长大，就在我家的旁边有一家电影院，有事没事我奶奶就一直带我去这家影院看电影，就是很老了，一部电影一播就七天八天，我一看就七天八天，当时脑袋里想电影是怎么播的，为什么它会动，总有这种东西。所以对电影以及电影院有了一些情怀在那边。

1995年的时候，当时正好那段，因为我一开始做唱片，就是磁带，磁带领域的。后来这个领域开始箫条了，当时我就想该做什么了，当时我在福州的一个学生街正好去玩，发现一家影城就关闭了。我当时想，这里人流量这么多，这么多的学生，你为什么不营业，难道没有人看电影吗？我就很大胆的去跟影院的老板跟他说，说能不能承包给我，我说服他了，他承包给我了。

承包给我之后，我记得第一个月的利润，就是纯利润是两万块钱，1995年的两万是很高的，然后老板分一万，我分一万，老板已经很开心了。当时的动机是来自于，最早的东西来自于喜爱电影。因为可能要赚钱，去做了自己最喜爱的电影。一进去之后就没有退出了。

：1995年的时候，他为什么不经营，是因为那种国营体制是大锅饭造成的吗？

陈辉：倒不是，不管在任何一个低于做影院，其实院线去经营，有那么的学生，它在大学城，那么多的学生为什么没有人去看电影，是因为它的电影的方式很简单。挑片没有类型挑，并不一定适合大家的。或者在广告上你就写上两个片名，晚上几点，怎么会让大家有期待值。

：你还记得你在那放的第一个片子吗？

陈辉：我记得，是王晶导演的一部电影叫《笨小孩》。

：你亲自去画那些大海报？陈辉：是的。比如说故事片香港电影，叫什么某某名字，晚上多少多少钱，这个是最简单的信息。当时我们来做的时候，我就把这个东西全部变化了。我就把整个墙做大，甚至整个海报都是我自己来画，包括我自己设计的，以及最原始的传单，印刷都是黑白的那种，然后分发。当时我的宣传手法还是很新颖的，所以也让影院生意火爆起来。

【“恒业走的是类型电影公司”】

恒业影业专注于类型片的制作与发行，这是他们很明确的公司定位

【“恒业走的是类型电影公司”】：您的构想中，恒业将来要变成什么样的公司？

陈辉：我们公司成立之初把电影发行作为主业，当时大家都不做的事我们来做，其实就很容易成功，当时我们走了一个捷径，也做了一些不错的案例。所以说在比较短的时间当中，在福建的一家公司，在业内让大家有所认知。

到如今，公司从整体的战略上来讲，已经发展到了有四个部门，未来我们仍然是专注于做类型电影。公司主体是发行部门，第二个就是制作，我从08年开始拍片，制作第一部影片。

第三块是我们后来也延续的就是时光部门。时光电影营销工作室，这个名字已经很久了。大概所有的恒业发行的电影，都是由我们这个工作室全部营销出来的。

第四，就是商务部。因为我们有很多的影片，每一年都在拍摄，我们从去年开始，在上海成立的商务公司。已经也将近一年了，就是为更多的电影去带来更多的商业上的一些，规避风险吧，主要是在这一块。

：那可以具体谈谈福建恒业的转型策略吗？

陈辉：转型这是一个战略性的改变。到底从转型上来改变是什么，恒业走的是类型电影公司，但其实我们以往更多的发行和制作通常都在于惊悚，所以我们才被称为“恐怖片专业户”。但是这种转型并不是说我不做恐怖片，我要去做什么类型的影片。

其实恒业走的还是类型电影的道路。类型电影公司我们选择三类，第一类是我们不会放弃的，惊悚，这是我们起家的。第二个就是今天看到的《被偷走的那五年》属于相对比较，就是爱情电影。当然它有一个标签，催泪，像这种比较感动的，催泪的爱情电影，这是我们的第二个类型。第三个类型，就是可能市场上最看好的，很容易合家欢的一个电影，就是喜剧。

恒业在未来转型是往类型电影方面转，更多的突出这方面的电影。我们至少未来的五年内不会拍那种比如说大型的古装动作，或者是战争史诗类的电影。

【“我们以小博大做票房”】

《午夜出租车》在2009年底贺岁档收获1200万票房，成为一匹小黑马

【“我们以小博大做票房”】：听起来恒业跟博纳其实有点接近。博纳曾经也是一个发行公司，然后做港片，然后慢慢的扩张。恒业以后会有在更多的方面做一些更多的转型吗，比如说也去做艺人经营，或者是电影基金这一类的东西吗？

陈辉：影院终端的经营是恒业至少在这几年当中绝对不会碰到的。说起来很多很多原因的，我们努力想做好在影院放映终端之上的所有上游。

：今后只是专注做好制片、发行？陈辉：制片、发行、营销、商务，我觉得这块的市场已经是够大了。我在1995年开始做电影院的，到现在这个阶段做的影院其实竞争是很激烈的，经常在更新。其实现在影院在增加，他们在竞争，不管竞争多激烈，但是我们做好下游，拍好影片，我们的机会是不断的在增大的。

：恒业这五年应该是您认为的一个阶段，这五年取得了一些什么样的业绩呢？从数据或者说表格上来讲，年产量票房数到多少，观影人次到多少？

陈辉：如果能够谈这个我能够骄傲的就是恒业的员工。我最早在福建，当初恒业做电影的时候，整个公司就几个人，而且大家都不懂电影，只是我热爱电影而已。然后到一年一年有更多的新的员工加入，包括我们现在开始去有更多专业的电影人自己投奔而来，我觉得这是恒业最五年当中获得最大的价值吧。

对于数据上来讲，恒业现在在业内来讲，口碑比较好。跟院线、跟影院的关系比较好，原因是在我们发行了很多的国产电影。但这些国产电影并没有量很大的这种电影。当然它有一个优点在哪里，我们通常以小博大，但是想象不到的东西，你可以做票房，被我们做出来。它没有数据，但是是一种案例。

我们曾经每一年都有一些片子，成为我的公司的案例拿去讨论。为什么可以把大家不看好的电影它可以做出票房，这些票房虽然不是很高，两千三千万，但是它存在着，这也是我们在五年当中获得的一些经验，这对我们很重要。

【“我不靠票房，靠经典案例”】

《异度公寓》被陈辉视为恒业营销的经典案例

【“我不靠票房，靠经典案例”】：恒业这五年的进步是明显的，比如说经营收入和利润都在上涨，你个人感觉最明显的变化在哪里？

陈辉：看这五年每一年都在上涨，至少从影片的量，我记得五年以前，我在发行影片的时候，是买电影的版权在做区域的发行，那个量可以设想，它是很小的。然后开始做全国发行，开始一年发三部到十几部，整体的量是大了。量大了，同时更重要的是，这么多影片的全国发行，也让员工积累了宝贵的工作经验。

：福建在中国电影的版图上不算一个重镇，恒业一点一点生长起来的。这个是怎么能做得起来呢？华谊、光线都是集中在北京，电影甚至在上海都很难做，你怎么从福建做起来的呢？另外惊悚片在内地的票房一直没有过亿的作品，你认为原因是什么？

陈辉：其实第一个问题我有回答到，一个捷径的问题。我们今天聊天叫捷径，其实找这个捷径我们也是找了比较久。基于我之前在做影院的时候，我记得我当时1995年做电影院，我是一个人承包一家电影院，我一个人做美工，一个人做营销，一个人做所有的东西。可能对市场的一些把握，我知道现在一些年轻人会喜欢什么东西，特别是惊悚电影，其实惊悚电影有很大的市场。

现在在中国没有那么高的票房的原因，可能很多原因在中国，国产的这种惊悚电影的品质是有很大原因的。但是它的群体是很大的，不看国产没有问题，但是在网络上点击率是很高的，它有这种群体。当时我们就找到这样一种捷径，而且这个捷径大家不是涉足它，不去营销它的，所以在我很早我就靠这个东西，我不靠票房，我靠的是案例，经典的成功的案例。

：好比类似《疯狂的石头》火了以后，大家都在谈疯狂的喜剧这一类的，但是好像没有那个公司做成一个系统。我的意思是说可能你的判断是对的，但是肯定需要很多方式方法手段坚持。这方面恒业强在哪呢？是怎么一路披荆斩棘做下来的？

陈辉：当然还是有一个氛围的原因，很多人没有在做惊悚影片的时候，一旦我们成功，从一个氛围上来讲，可能很多人就会找到我们，这是第一个。

第二个，我介入的时间也是很及时，我在08年的时候开始拍了第一部电影，也是惊悚电影，叫《异度公寓》。惊悚影片当时国内拍得很少的，我就想我为什么不可以在前面做呢？所以我一想我马上就开始尝试。2010年影片上映时获得成功，一部投资180多万的电影，票房是2000多万。

这就像喜剧片《疯狂的石头》你做好了，不做第二部了，你就没有，就不会有。所以这种坚持是很重要的，我们一直在惊悚这个类型领域当中我们整整坚持了五年。

【“会坚持发掘新生代导演”】

福建恒业与青年导演的合作频繁，女导演黄真真（中）就是代表之一

【“会坚持发掘新生代导演”】：您不是世家子弟也不是科班出身，完全是市场经济出来的电影人。福建恒业因为它离台湾很近，当时我也看到您动用港台的资源也挺多的。那以后会更多的跟比如说台湾方面的电影做共享吗？

陈辉：会的，首先是台湾有很多很棒的导演，这其中有些导演可能是我们未来能够合作的，人数不多。毕竟我们要花时间去说服这些导演，还要让他们了解内地市场和恒业公司。

第二个台湾有很多的偶像演员。因为它电视剧很发达，演员有很多是我们内地喜欢的。包括什么彭于晏，赵又廷，这些演员是很优秀的，在大陆很少有。这是我们必须要合作的，我们必须会去的。当然我们会选择跟他们在不同的领域的合作。

：周耀武是一位年轻导演，恒业怎么就那么大胆的启用他拍《惊魂游戏》，而且你们很敢用新人，这是一种什么样的策略？毕竟新人还是有很多问题毛病，这方面是怎么想的？这是之前恒业的一个策略还是会坚持？

陈辉：会坚持。张艺谋给我机会我可能也不会跟他合作，更多的是我们恒业驾驭不了他。第二个为什么用周耀武，在当时我也想在国内能够寻找一些更年轻的导演，其实在内地，（新生代）的导演有想法的导演很少的，但是我是看好周耀武，并且已经合作了两部影片。

我希望以后能够更多的挖掘到一些青年导演，有想法的导演，当然是商业导演。因为我们毕竟是一家商业电影公司。包括跟港台的像黄真真这样的类型电影导演合作，也是会持续下去的。

：两岸三地这么多新的电影人，或者是年轻的电影人吧，你会觉得这三部分的人有什么异同吗？

陈辉：我先说台湾导演，台湾导演更多还是沉迷于自己的世界，更多希望是他的作品，不在乎我的电影到底卖多少钱。所以你跟台湾导演沟通的时候，你要用很多的商业方式来说服他。可以他跟你点点头，你过三天打电话他还是不OK。我觉得这是台湾导演蛮难沟通的。

香港导演我觉得是相对比较简单，他比我们内地的导演体谅老板多得多。很简单，比如说我跟叶伟民合作，我告诉叶伟民我这部电影大概要投多少钱，我不能超多少，他就坚定的按老板的路线走，一天不超，一分钱不超。

内地的导演自认为有更多的创意与思想，但同时也有一些导演拍了之后希望老板给更多的钱。不管谁是老板，你什么预算，达不到要求的话，我拍不了就拍不了，要不你就给我再加。我接触过的不少内地年轻导演会存在这样一些问题，我希望两岸三地的导演能够加强交流，在创作上有共通之处最好。

【“目标是做中国的狮门公司”】

福建恒业正在制作的新片《朝内81号》仍然是走惊悚片路线

【“目标是做中国的狮门公司”】：您的期望是把恒业做成中国的狮门公司是吗？惊悚片方面你的未来的方向会是说打造精品吗？

陈辉：对。《朝内81号》其实就是我们在惊悚影片上这个类型的一个转型，把以往大家一个已经固化的国产影片的这样一个，没有品质没有故事的电影，我们第一次投资的一部电影，我们能够把这几个东西再往上升，虽然没有办法一下子达到90、100。但是我们努力能够让它到70、80，让观众对中国的国产电影，国产的惊悚电影有更多的信心。

我觉得这是第一要做的，第二个我相信我这么做了，我肯定是有回报的，它有市场的回应。因为它有更多人去需求此类的电影。因为我们在一线一直在做惊悚电影。我们现在很清楚的分析，在国内看恐怖电影，15岁到20岁，就是这些年龄层没有成熟，而且花的是家长的钱，他可以一次一次被骗，一次一次可以上电影的当。我做过网络上很多的分析，其实网络上很多的频道，就是电影频道上的电影的点击以及下载，恐怖片都排第一第二位。

：我们观察一下国外的案例也是，惊悚片都是属于口碑不好的，但惊悚片的票房一直很稳定的。狮门公司在好莱坞扩张了，比如说它现在做的收购，它做很多电视剧，你会有这方面的考虑吗？

陈辉：在目前不会。为什么当时提出说，目标是恒业要做中国的狮门，其实我们定位恒业是一家类型公司，类型电影公司，是一家类型非常明确的电影公司，从制片到发行都在这个领域上，是这样的一个公司。所以我们用狮门的这样一个概念定义我们恒业发展的类型路线。